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你有多少优质客户 决定你的销售收入

作者:SZD|2019-07-16 12:23:37.0 来源:chinaepu
你有多少优质客户 决定你的销售收入

你有多少优质客户?决定你的销售收入?
(网络分享课程内容


?网络分享时间:2019年8月6号?晚上8:00~9:00 《第2期》钉钉报名 ????

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优质客户是每个企业梦寐以求的,不管你是做什么行业的,不管是制造业、还是服务业,优质客户在企业或公司的地位举足轻重。一个好的客户往往能养活一个大的企业,除了养活企业,还能给企业带来盈利。
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一?优质客户定义

? 1 利润

? 2 信用高

? 3 实力雄厚

? 3 共发展,共生存

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二?客户定位?

? 1 怎样找到优质客户?

? 2 传统的客户来源

??3 天下汽配网亚博体育合法吗?商由来


三?在天下汽配网精准定位客户?

? 1?出口 7000+ 出口商家

? 2?配套 3000+?家工厂亚博体育合法吗?

? 3?加工定制?种类多

? 4?大宗 10000+?家亚博体育合法吗?商

? 5?长期 30000+?家亚博体育合法吗?商

? 6?代理 ~+?

? 7?临时 ~+?

? ? ... ...十几万家亚博体育合法吗?商
?? 亚博体育合法吗?部门:企业亚博体育合法吗?部、设备部、技术部、技术中心的产品负责人

? ?联系方式:手机、QQ、微信,Email、MSN、skype

?

四?培养客户

? ?痛点:成功率

? ?成交取决于:产品性价比 和 销售能力

? 1 确认目标客户

? 2 准备工作

? ??a 了解自己公司产品优劣

? ??b 了解目标客户:

? 3 联系客户

? ??a 加微信

? ??b 电话联系

??4 拜访

? 5 教练培养

? ? * 教练是一个非常重要的帮手

? ? * 认识更多的教练

? ? * 获得教练的支持、指导、竞争对手情况

? ? * 喜好(做价值观一样的人)

? ? * 生日、节日

? ? * 小孩、老人

? ? * 旅游

? ? * 送礼品(京东、淘宝)

? ? * 保护好你的教练

? ? 教练培养,多次拜访,获得产品试制机会


五?促进高层互访?最终达成交易

? 1 高层互访是成熟客户的标致

? 2 招标,招标前期要获得项目调研机会。

? 3 产品业务流程?

? ??供应商准入流程:

? ??供应商调查表--产品送样--实地考察--试样

? ??产品试制-试装--小批量--批量--合格供应商--配套供应商???

? ??供应商产品试制流程:供应商调查表--产品送样--试制--批量--合格

?

六?总结

? 1 怎样获得更多、更好的客户 ?

? 2 怎样做成交易

????本节是客户培养中最复杂的配套客户培养流程,出口、加工、经销商客户培养相对简单些,根据后续需求,另做安排。

????网络分享时间:8月6号?晚上8:00~9:00 ? ? ? ? ? ? ? ???

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